제조 AX/DX 사업개발 담당자 (경력·정규직)

• 신규 고객 발굴 및 시장 개척: VNTG의 AI/데이터 기반 솔루션(제조업 DX)을 도입할 신규 잠재 고객을 발굴하고, 초기 컨택부터 계약까지의 영업 활동을 주도합니다.
• '가치 기반' 솔루션 제안: 고객의 핵심 Pain Point(예: 원가 절감, 품질 불량, 생산성 향상)를 심층적으로 분석하고, 이를 해결하여 발생하는 성과를 정량적으로 제시하는 '가치 기반' 솔루션 제안서를 작성하고 발표합니다.
• 고객 관계 관리: 신규 및 기존 고객사의 핵심 실무 담당자, IT 부서 및 현업 부서의 관리자(팀장/그룹장급)와 신뢰 관계를 구축하고, 비즈니스 파트너로서 장기적인 관계를 관리합니다.
• 영업 파이프라인 관리: 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지의 전체 영업 사이클(Sales Cycle)을 체계적으로 관리하고, CRM(고객관계관리) 시스템에 기반한 정확한 실적 예측 및 리포팅을 수행합니다.
• 파트너 협업 및 현장 피드백: 전략적 기술 파트너(CSP, SI 등)와의 공동 영업(Co-Selling) 기회를 발굴하여 실행하고, 영업 현장에서 파악한 고객 니즈와 시장 동향을 내부 솔루션 및 전략팀에 전달합니다.