사업개발 (경력)

• Market sensing (신사업 발굴 및 전략 발의, Target 시장 및 고객 정의/선정)
• 주요 파트너사(컨설팅, Vendor 등) 네트워크 관리
• Account plan에 기반한 마케팅 활동 진행
• 마케팅 활동을 통한 Lead 발굴
• 고객 및 시장 Trend 센싱을 통한 시장/산업 동향 분석
• Account 대상 마케팅 전략 수립
• 주요 이해관계자 관리
• 고객 니즈 및 Pain Point 수집과 분석을 통한 고객 문제 정의
• Account 활동 계획 및 실행 관리
• Lead를 사업기회로 발전시키기 위한 단계적 Tactic 실행(전화, 방문대면, 설명회, 선행과제 참여 등)
• 사업기회 구체화 (사업모델 및 사업전략 방향 수립)
• 전문가 Group, 전략적 협력업체, 솔루션, 선제안 오퍼링 확보
• 시뮬레이션을 통한 전략적 Pricing 검토
• 유리한 사업구도 형성을 위한 활동 수행
• 제안작업에 대한 initiative 도출
• 고객의 CSF 파악, 경쟁사 분석 등을 통한 제안 차별화 전략 수립 및 실행
• 입찰과 관련된 제반 서류 및 기타 사항 확인
• 입찰 전략 수립 및 실행
• 고객과 계약 및 가격 협상
• 성공적인 프로젝트 이행을 위한 고객관계 관리
• 후속사업기회 발굴(연관사업, 고도화사업, 확장사업)