Discrete제조 AX Offering 사업개발 영업대표 (경력·계약직)

• 조선/중공업, 자동차/부품, 전기/전자, 배터리 등 Discrete 제조 산업 대외 고객 대상 Account Sales 수행
• 고객의 경영/제조/공정/품질/설비/물류 과제를 분석하고 AX Offering 기반 사업기회 발굴
• AI, Gen AI, 데이터 분석, Digital Twin, IoT, MES, PLM, SCM, ERP, 스마트팩토리, 클라우드/인프라 등을 결합한 제조 AX 사업 제안
• 신규 Account 발굴 및 고객사 내 Key Stakeholder 네트워크 구축
• 고객 Pain Point를 기반으로 SK AX의 Offering, 기술 역량, 파트너 솔루션을 조합한 Value Proposition 설계
• 대형 AX/SI/Cloud/Smart Factory 사업 발굴 및 수주 리딩
• RFI/RFP 사전 대응, 제안 전략 수립, 제안 Teaming, 견적/수익성 검토, 계약 협상 등 영업 전 과정 수행
• 고객사/경쟁사/파트너/당사 역량 분석을 통한 수주 전략 수립
• 신규 AX Offering 발굴, 패키징, 파트너 협업 및 사업화 추진
• 연간 매출 및 수주 목표 달성을 위한 Pipeline 관리