B2B 마케팅에서 리드 수는 계속 늘어나는데 왜 실제 매출로 이어지지 않을까요? 그 이유는 구매 결정이 한 명의 개인이 아닌 조직 전체에 의해 이루어지기 때문입니다. 이번 글에서는 리드 한 명에게 집중하는 대신, 구매에 관여하는 조직 전체를 하나의 '어카운트(Account)'로 보고 공략하는 ABM(Account-Based Marketing) 전략을 소개합니다. 핵심 고객사를 선정하는 세그먼테이션 방법부터, 마케터가 직접 클로즈드 이벤트를 기획하여 고객과 관계를 맺는 실무 노하우까지 담았습니다. 단순히 숫자를 채우는 마케팅을 넘어, 실제 비즈니스 기회를 창출하는 마케터가 되고 싶은 분들에게 큰 도움이 될 것입니다.