구글의 AI Overviews 도입으로 인해 검색 결과에서 질문에 대한 답이 바로 제공되면서, 기존의 콘텐츠 마케팅 방식에 큰 변화가 생기고 있습니다. 특히 단순한 질문을 다루는 TOFU(퍼널 상단) 단계의 유입이 줄어들고 있는데요. 이제는 단순히 트래픽을 늘리는 것이 아니라, AI가 답하기 어려운 깊이 있는 정보를 제공하고 고객의 문제 해결 과정을 돕는 전략이 필요합니다. 또한, MOFU(퍼널 중간)에서는 경쟁사뿐만 아니라 다양한 대안을 고려하는 고객의 니즈를 충족시켜야 하며, BOFU(퍼널 하단)에서는 가격 정보와 같은 구체적인 데이터를 제공하여 전환을 유도해야 합니다. 변화하는 검색 환경에 맞춰 성과 지표를 재설정하고, 단계별로 정교한 콘텐츠 전략을 세우는 것이 중요합니다.