B2B와 B2C 마케팅은 의사 결정자, 판매 주기, 검색량 측면에서 뚜렷한 차이를 보입니다. B2B는 여러 부서의 다양한 이해관계자가 구매 결정에 참여하며 판매 주기가 긴 반면, B2C는 개인 소비자가 비교적 짧은 시간 내에 결정을 내립니다. 따라서 B2B 마케팅에서는 검색량보다는 구매 의도가 높은 롱테일 키워드를 공략하는 것이 중요합니다. 또한, 실무자부터 경영진까지 각 역할에 맞춘 콘텐츠를 준비하고, 고객이 구매 여정의 다음 단계로 이동할 때 재방문할 수 있도록 설계하는 전략이 필요합니다.