광고를 통해 유입된 고객이 왜 실제 매출로 이어지지 않는지 고민해 보신 적 있으신가요? 이 글에서는 HubSpot을 활용하여 광고 플랫폼의 전환 데이터와 CRM 데이터를 유기적으로 연결하는 구체적인 방법을 설명해 드립니다. 광고 플랫폼의 전환과 CRM Contact, MQL, Deal이 왜 서로 다른 숫자를 나타내는지 그 이유를 분석하고, Tracking Code, UTM, Lifecycle Stage 등을 활용해 고객의 유입 맥락을 세일즈 팀에 정확히 전달하는 체계를 구축하는 법을 다룹니다. 또한, Marketing Contact를 효율적으로 관리하여 비용을 최적화하고, 마케팅과 세일즈가 같은 데이터를 바탕으로 협업할 수 있는 실무적인 가이드를 확인해 보세요.